01
Пересобрали структуру объявлений
Разделили объявления по отдельным продуктовым направлениям, чтобы точнее попадать в запросы пользователей.
Так мы могли видеть, какие категории дают не просто просмотры, а целевые обращения.
Реклама на Авито Оптимизация объявлений
В 4 раза снизили стоимость квалифицированной заявки для производителя изделий из пластика
Получили квал заявки по 2 573 рубля, в то время как в Яндексе они стоили 10 000 рублей.
Авито
площадка
Пусто
2 573 ₽
стоимость квал заявки
Пусто
10 000 ₽
стоимость заявки в Яндексе
Пусто
в 4 раза
снижение стоимости
Пусто
О проекте
Авито
Производитель изделий из пластика под заказ
Производство изделий из пластика
Клиент — производитель изделий из пластика под заказ.
До обращения к нам компания уже тестировала платный трафик в Яндексе, но стоимость квалифицированной заявки доходила до 10 000 рублей. При такой цене канал было сложно масштабировать и окупать.
Нужно было найти источник заявок с более низкой стоимостью.
Задачи
Запустить Авито как отдельный канал привлечения и добиться более низкой стоимости квалифицированного обращения.
Оценивать не только количество заявок, но и их качество: клиенту были нужны обращения, которые можно довести до расчета, коммерческого предложения и сделки.
Ход работы
02
Проработали тексты и офферы
Обновили описания, уточнили формулировки и подачу услуги, чтобы отсекать нецелевые обращения еще до первого контакта.
Также тестировали разные варианты цены и акцентов в объявлениях, чтобы привлекать более релевантную аудиторию.
03
Обновили визуальную подачу
Переработали первые фотографии и подачу продукции в карточках.
На Авито пользователь быстро принимает решение, открывать объявление или нет, поэтому визуал влияет не только на клики, но и на качество дальнейших обращений.
04
Расширили географию
Ниша оказалась узкой: спрос был неравномерным по городам, поэтому масштабироваться только за счет увеличения бюджета не получалось.
Сначала тестировали новые города и области, затем расширяли географию по регионам, где был спрос и активность конкурентов.
Так мы увеличивали охват не за счет простого роста бюджета, а за счет поиска новых точек спроса.
05
Чистили неэффективные объявления
Регулярно анализировали статистику и убирали объявления, которые собирали просмотры, но не приводили к контактам.
Бюджет перераспределяли на те связки, которые давали квалифицированные заявки.
06
Усиливали рабочие связки
После анализа входящих лидов выделили объявления и формулировки, которые чаще приводили к целевым обращениям.
На их основе обновляли тексты, добавляли новые ключевые запросы и масштабировали направления, которые лучше конвертировали пользователя в заявку.
Результаты
Авито стал полноценным каналом привлечения B2B-заявок, где квалифицированное обращение обходится в 4 раза дешевле, чем в Яндексе.
в 4 раза
снизили стоимость
квалифицированной заявки
2 573 ₽
квал заявка
стоимость обращения с Авито
Обсудить проект
Настроим вам рекламу, которая окупится
Оставьте заявку — свяжемся с вами, обсудим задачу и предложим решение.
