Разработали стратегию продвижения для бренда футболок с вышивкой животных, подготовили сообщество к трафику и получили 508 заказов по 415 ₽ и 2 295 подписчиков по 92 ₽.
Кастомная одежда с вышивкой
VKarmane — бренд футболок с уникальной вышивкой животных. На старте органических продаж из сообщества не было.
Основной акцент сделали на линейке с вышивкой домашних питомцев в кармане: это эмоциональный продукт, где важно продавать не просто футболку, а идею близости с питомцем.
Вывести бренд на площадку ВКонтакте и получать заказы стоимостью до 700 ₽.
Набирать подписчиков в сообщество стоимостью до 150 ₽.
Перед запуском рекламы проанализировали рынок, целевую аудиторию и конкурентное окружение.
Доработали tone of voice и позиционирование бренда. Направление коммуникации собрали вокруг идеи: не расставаться со своим другом и держать его ближе к сердцу.
Оформили группу ВКонтакте: добавили виджеты, каталог товаров, отзывы клиентов и клуб по подписке.
Подготовили контентную базу для прогрева аудитории: фотографии товаров, отзывы, закулисье бренда и посты, которые объясняли ценность кастомной вышивки.
Проработали сообщества, связанные с владельцами домашних питомцев: магазины товаров для животных, питомники, кинологов, группы выставок пород и тематические паблики.
Тестировали трафик по активным подписчикам, ключевым фразам, интересам и посетителям сайтов. Лучшие результаты дала аудитория из пабликов по породам животных.
По итогам A/B-тестов эффективнее всего сработала универсальная запись с плиткой изображений: в ней сразу были видны ассортимент, продукт и конкурентные преимущества футболок.
Также хорошо отрабатывали посты с длинными текстами, где можно было раскрыть эмоциональную идею продукта и объяснить, почему вещь становится личной.
Кампании вели по двум направлениям: оформление заказов и рост сообщества. Это помогало одновременно получать продажи и наращивать теплую аудиторию для повторных касаний.
KPI по заказам и по подпискам был выполнен: стоимость заказа и подписчика оказалась ниже целевых ориентиров.
ВКонтакте дал бренду VKarmane 508 заказов по 415 ₽, 2 295 подписчиков по 92 ₽ и ROMI 1041%.
Оставьте заявку — свяжемся с вами, обсудим задачу и предложим решение.
